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youzhanggui 新手上路 2018-5-22 16:15:51 楼主

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本帖最后由 youzhanggui 于 2018-5-22 16:18 编辑

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       据最新数据显示,近五年年均增加1400万车辆,截至今年3月底,全国机动车保有量首次突破3亿辆。小型载客汽车达1.64亿辆,私家车总量超过1.5亿辆。截止今年3月底,全国小型载客汽车达1.64亿辆,一季度新注册登记量达598万辆,月均新注册登记199万辆。其中,以个人名义登记的小型载客汽车(私家车)达1.52亿辆,占全部小型载客汽车的92.7%。作为已是世界第二大石油消费国、第三大石油进口国的中国,我国经济社会对石油的需求不断高涨,预计到2020年,我国石油对外依赖度将达到56%至60%。当前我国汽车耗油约占整个石油消费量的1/3,预计到2020年这个比例将上升到57%。
   随着我国机动车保有量以及高速公路持续增长,未来数年内,我国加油站的数量仍将保持较快增长,因此,除了成品油领域的绝对巨头中石油及中石化可以趁势扩张,同时也给曾经绝望的民营资本重新带去了曙光。
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夹缝求生更应趋利避害
      《2016-2020年中国加油站行业投资分析及前景预测报告》指出,截至2015年底,全国加油站数量约在9.68万座,其中中石油下属加油站有2.07万座,占比21.38%;中石化下属加油站有3.06万座,占比31.61%;其他外企和民营加油站4.55万座。
从我国石油市场结构现状来看,民营企业发展迅速,外资企业加快进入,国内石油市场竞争格局已经形成。但是由于国有石油公司对于原油及渠道的控制,在油源紧张的情况下,民营加油站会出现断油现象,民营加油站在竞争中的劣势地位仍表现的较为明显。
与中石油、中石化所属的加油站相比,民营加油站的劣势是体制所致,没有了成品油批发经营权的民营油站,往往容易受制于人。除开这无油缺油的局面,在油站布局、经营规模、运营管理等都有很大问题。

缺乏统一规划布局不合理
       我国加油站布点不均现象严重,核心城区网点偏少,外围局部地区又存在过于集中的现象,造成资源的浪费。在农村的零售网点严重不足,致使一些条件达不到要求的加油站难以取缔。

民营加油站经营规模普遍较小
       由于经营规模小,民营加油站无论从品牌、资源还是进货成本上,民营加油站都具有非常大的劣势,这就构成了民营加油站不仅零售利润低,而且平均日销售额小的特点。而且由于普遍存在管理手段落后、科技含量低、内部管理不严密、职工素质偏低、服务意识差等状况,造成口碑差的制约性发展因素。

零售业态落后、非油品业务发展滞后
       加油站是一种最适宜连锁经营的零售行业,它也是国外最早实行连锁经营的行业之一,国内加油站非油品业务利润在总利润中所占的比例仍较小,非油品业务毛利额只占5%-10%的总毛利贡献度,这与发达国家的业务格局存在巨大的差距。

运营管理水平低
        由于民营加油站多以单一个体形式经营,没有联营加盟的盟友、联网机制,因此经营也过于封闭,没有一套属于自己油站的运营管理方式,运营随便、管理松散,基本上没有形成规模经营。
随着互联网的迅速发展,现在已是“手机走天下”的局势,衣食住行都随时轻松解决,身上基本不带现金,走到哪都可以使用微信支付,从路边摊到餐饮店,从公交卡充值到购买机票,移动支付使用无处不在。在这大势所趋的情况下,民营加油站也应与时俱进,有效利用这微信支付所带的热潮,那么加油站使用微信支付有什么好处呢?下面小编就为大家简单分析一下。

方便、快捷
        微信支付没有了现金支付找零的环节,减少了加油站收银的排队现象,对于有的油站来说,可以直接通过自助买单二维码进行加油付款,从进站加油到支付完成,全程在车上完成,节省了排队的时间和找零的麻烦。

运用广泛、安全
        微信支付俨然成为时下最受欢迎的支付方式,从小商小贩,到商场生活圈,只要有手机,都可以使用微信支付。这中间完全包括了加油站的受众群体,不管是柴油大车司机,还是高档私家车主,快捷的支付方式,自然是最受欢迎的。

增强粘性
       通过微信支付,让车主关注到加油站微信公众号,线上通过微信公众号加强和车主之间的沟通联系,线下更是有多样化的支付方式给予车主不同的体验。加油站完全可以借助微信支付引流,通过油掌柜系统中的各种营销活动,赢得车主的消费体验,以达到车主的二次开发。
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网络营销
       通过油掌柜系统,可以策划微信加油大礼包活动,轻松的通过微信公众号来帮助加油站推广,加油站可以自定义设置折扣等优惠方案。通过微信公众号群发图文消息,推广站内的优惠消息、活动、促销等,及时推送给车主,比如:“超值加油礼包到,还不来加油”
这样的文章推广标题形式,更加的刺激车主粉丝到站加油。
车主数据全面掌握
       加油站使用油掌柜系统,通过客户完成的交易记录,随时查看,哪个用户,什么时间加了多少油一清二楚。后台数据全面展示在管理者面前,哪个时间车流多,哪个油品销量好,一目了然。
       如此方便、快捷的运营模式,何乐而不为呢?      
       对于人口庞大的中国,在参照发达国家加油站行业的发展经营前提下,结合当下国内潮流趋势,并有效挖掘,对于民营加油站,这是一次难得的机遇,在这样的环境下,结合油站本身的特征,找出有利于加油站本身发展的运营模式。

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